周其仁

　　应对不确定性，企业要活下去，不仅要靠意志，更要靠方法。加强在空间上的大跨度布局，把“触角”伸出去，在全球配置资源，这是制造业的一种“非常功夫”。

　　“走出去”便是在更大的舞台上布局，这无需分国内和国外。就像华为创始人任正非说的:“客户在哪里，我们在哪里。”应对全球范围内的不确定性，企业资源配置的跨度要更大一些，要在全球全面布局。

　　广义来讲，布局是一种资源的布局，但还需把时空考虑进去。当前企业的全球化可以分为两种模式——其一是企业的产品在本土生产，再卖到全世界去；其二则是将生产环节转移到世界各地，只有品牌、资本、管理放在本土。

　　产品选择放在哪里生产，是由哪里成本更低所决定的，如果同一款产品，在海外生产成本足够低，那么企业完全可以在海外生产产品后，再把产品卖回国内。

　　在一个空间内优化资源配置是有极限的，企业不可能总是待在一个地方。纵观工业革命以来的历史，同样可以看到世界工厂也一直在“走来走去”，就像古代的游牧业一样：工业革命从英国起源，很快就蔓延到德国，然后是美国；等美国的要素价格贵了，产业就转移到日本，再到韩国，再到中国台湾，“亚洲四小龙”就起来了；紧接着中国改革开放，珠三角、长三角就起来了。现在工业还在继续“走”，走到越南、印度、老挝等国家。

　　布局不只是思维产品，而是要落子。佛山企业的产品早已走遍全球，现在到了让工厂“走出去”的时候。产业转移的本质是技术、资本等要素，在另外一个地方与当地的劳动力、土地等要素相结合。

　　中国企业40年来积累的管理能力是非常宝贵的资产。用我们的管理经验，结合越南、印度、非洲的人才、原料等要素资源，承接欧美市场的订单，可能是下一个潮流的打法，也是佛山制造业未来发展中值得关注的一个方向。

　　这就是局。企业家不要把视野和活动范围都限制在狭小的空间里。面对不确定性，企业家越是要把触角伸出去。

　　事实上，这世上永远有好生意，问题是会不会落到你的头上。好生意是撞到的还是谋划出来的？这是个问题。你若有准备，是可以谋划很多生意的。所以，公司永远要贴着地面，永远要触角灵敏，越大越是要看得远，越要在更大的空间里头布局。

　　往年我们调研科达制造，更多是看国内的工厂，这一次我们也到非洲去。落子非洲，是科达好几年前布的一个局，如今看来，确实有了收获。

　　科达布的局不仅仅是“中国家佛山造”的局了，这是一个“有家就有佛山造”的局。“佛山造”不一定是“在佛山造”，可以是佛山的企业、佛山的技术、佛山的管理、佛山的资本放到最合适的地方去造，这个局面就完全不同了。

　　善于在海外布局的佛山企业并不少，美的在全球建立18个生产基地、35个研发基地，还提出要从中国供全球变为区域供区域。从美的销售额来看，一年3400亿元的销售额中，海外占1300亿元。而海外的销售额中，250亿元是在海外生产的。

　　善阵者不战。企业善于布局才能做大做强，但企业去到一个地方不要淘完金就走，更要落地生根，走到哪就要像哪里的人。就如企业投资非洲，便要立下一个大志向，把非洲消费者、工人、制造业、服务业培养起来。这次我们在非洲，调研发现中国企业这方面也做得比较好，一家企业绝大多数是当地人，中国带过去的是技术、是管理经验。这也是最优策略。

　　中国改革开放至今，要应对新的所谓脱钩、逆全球化，总的方略就是更高水平的开放。不仅仅是将别人的工厂、产品拉到中国，也不只是把中国生产的产品卖出去，要有新发展路径、新打法，寻找一些新伙伴，面对一些新挑战。

　　企业要谋布局，就要看得更远一点，更广一点。大跨度布局是我们应对这个时代不确定性的关键一招，因为即使有很多危险，它也不会同时发生在跨度很大的不同地方。如果你的布局跨度很小，就很容易被一网打尽，你跨度很大，可以增加生存的机会。